Klimafreundliche Kochherde und sauberer Strom für Familien in Kenia - Teil 2

So beschreibt die Plattform "bettervest" das Crowdinvesting-Projekt "Klimafreundliche Kochherde und sauberer Strom für Familien in Kenia - Teil 2"

Vertriebsmodell  Das Vertriebsmodell von Bidhaa Sasa zeichnet sich durch einen einzigartigen Ansatz aus: im Stil von Tupper-Partys vertreibt Bidhaa Sasa seine Produkte auf dem direkten Vertriebsweg, indem es die sozialen Netzwerke der ländlichen Bevölkerung, vor allem von Frauen, nutzt. Im ersten Schritt wird zunächst der Kontakt zu potenziellen Kunden hergestellt, indem Interessenten Freunde und Nachbarn aus ihrer sozialen Gruppe einladen. Jede dieser Gruppen hat eine Vertreterin, die der Hauptansprechpartner von Bidhaa Sasa ist. Sie ist die Gruppenführerin. In dieser Runde werden die Produkte im Stil einer Tupper-Party demonstriert und Muster für mehrere Tage zum Ausprobieren überlassen. Diese gemütliche und familiäre Umgebung im unmittelbaren sozialen Umfeld ermöglicht es vor allem Frauen, neugieriger zu sein und Unsicherheiten gegenüber der neuen Technologie abzubauen. Die weitere Marketingstrategie basiert anschließend auf Mundpropaganda, da Kunden und Gruppenvertreter die von ihnen gekauften Produkte bewerben und somit neue Kunden gewinnen. Der Erfolg ist ersichtlich, denn 70% der aktuellen Kunden von Bidhaa Sasa wurden von einem bestehenden Kunden oder einem Vertreter, geworben. Als Anreiz für die Gruppenvertreter, die mehr als einer Gruppe vorstehen, dient eine monetäre Vergütung sowie Sachleistungen und die Verbesserung ihres sozialen Status in ihrem Dorf. Finanzierungsmodell vor Ort  Bidhaa Sasa vertritt die Ansicht, dass ihre Kunden Zugang zu flexiblen Rückzahlungsbedingungen benötigen, um die benötigten Produkte zugänglich und erschwinglich zu machen. Aus diesem Grund bieten das Unternehmen allen Kunden Zahlungspläne von durchschnittlich 6 Monaten. Grundsätzlich werden die Produkte in monatlichen Festbeträgen zurückgezahlt, jedoch steht es dem Kunden frei, Beträge bereits vor dem Fälligkeitsdatum zu senden. Alle Zahlungen erfolgen mittels des Mobile Money Prinzips. Bidhaa Sasa fordert keine Sicherheiten (die Produkte dienen als Sicherheiten) und führt ke...